Você não vale o quanto você acha que vale, e sim o quanto você faz as pessoas acreditarem que você vale. Esse é um mantra que tem que ser repetido diariamente por todos os autônomos e freelancers.
Porém, ele é uma faca de dois gumes: pode fazer com que você se venda cada vez melhor ou pode diminuir a sua confiança se estiver se sentindo pouco valorizado. Seus clientes nunca vão pagar o quanto você merece, nem o quanto eles pensam que você merece. Você tem o poder de controlar o que eles pensam, e consequentemente, definir o seu valor.
Você está cobrando o quanto você acha que vale? Você estabeleceu de forma clara quais são as características únicas que te fazem uma pessoa valiosa? O que você proporciona aos clientes que ninguém mais pode proporcionar? Isso precisa estar muito bem definido na sua cabeça, porque a conclusão é simples: os clientes não definem o quanto você vale, eles definem seu valor baseado no quanto a qualidade do seu trabalho agrega.
A impessoalidade do ambiente freelancer/autônomo permite que o relacionamento seja exclusivamente profissional, muitas vezes uma parte mal conhecendo as características físicas da outra. Por um lado, isso é muito bom, pois cada pessoa tem um conjunto de habilidades diferentes. Neste caso, uma pessoa extremamente tímida e retraída pode se beneficiar com as plataformas online, onde o contato é feito majoritariamente via chat. Essas plataformas têm, inclusive, sistemas de segurança para garantir que o freelancer seja pago e também que o cliente tenha a certeza de que o trabalho será entregue com a qualidade necessária. Tudo isso sem a pressão corporativa de ter que exercitar a interpessoalidade ou precisar se encaixar em um grupo e seguir etiquetas de convivência que podem ser extremamente cansativas.
Sendo assim, o indivíduo pode focar em suas habilidades técnicas e trabalhar a clareza na comunicação para que o projeto seja concluído com sucesso sem maiores intercorrências. Acredito que este é o motivo principal do crescimento acentuado da procura por projetos em plataformas que conectam demanda e procura. É zero cansativo socialmente e mais prático. Por outro lado, infelizmente, também é menos estável. Tudo depende das suas avaliações e feedbacks e, claro, uma boa dose de sorte para conseguir ganhar um projeto com possibilidade de relacionamento profissional de longo prazo e conquistar o cliente para conseguir respirar aliviado e construir uma boa reputação.
Diminuir a si mesmo é o principal fator impeditivo para que você cobre o quanto vale. Usar e abusar do sufixo “inho” te proporcionará somente projetinhos, empresinhas e pagamentinhos.
Não é de se estranhar que o produto seja muito mais valorizado que o serviço. As pessoas se habituaram a gastar boas quantias em carros, dispositivos eletrônicos, celulares, roupas, acessórios etc. Mas quando falamos em serviço, logo vem a pechincha. Prova disso é que nunca vemos as pessoas reclamarem do preço de um celular ou notebook em uma loja, pois o produto se vende sozinho atrelado à marca. Isso se deve às campanhas de marketing das grandes empresas que fazem as pessoas acreditarem que precisam daquele item, que as convencem do quanto o produto vale. Mas é só dizer quanto você cobra por uma ilustração, um texto, uma pintura, uma aula, um conserto, uma tradução ou site que logo as pessoas acham caro e começa a batalha.
Dia após dia, você tem que explicar pras pessoas qual é o seu valor e convencê-las dele. Se você ama o que faz, e se ama também, o que te impede de se valorizar? O que te faz ser uma pessoa valiosa no seu ofício? Responder a essas perguntas ajuda a dizer a si mesmo o quanto você vale. Existem muitas ferramentas que podem te ajudar com essa questão, e o ambiente que você permanece (virtual e presencial) contribui muito para definir a forma como você se sente. Procure conversar com pessoas que te dão impulso, que te incentivam a ir em frente, busque plataformas de cursos online e webinares focados em desenvolvimento pessoal e troca de experiências. Sentir-se pequeno é bastante ruim, então busque ser confiante, confie na qualidade do seu trabalho. Respeite-se e confie em si mesmo, isso vai te ajudar a aceitar o quanto você vale.
